طرح کسب و کار- برشگیر
ساعت ۱:٠٠ ‎ب.ظ روز شنبه ۱٩ دی ،۱۳۸۸  کلمات کلیدی: برشگیر ، shear connection ، کسب و کار ، نمونه طرح کسب و کار

استاد:

ü   جناب آقای عباسی

 

 

دانشجو:

ü   سیدعلی سیدی

طرح کسب و کار

(Business Plan)

 

 

ساخت دستگاه برش‌گیر  (Shear Connection)

 

 

ترم تحصیلی: 1389-1388

 

باسمه تعالی


 

فهرست مطالب

 

 

عناوین                                                                                                                        صفحه

 

1. بخش معرفی.. 3

2. خلاصه مدیریتی.. 5

3. بررسی صنعت... 6

چشم‌انداز 6

تحلیل رقبا 6

ناحیه‌بندی بازار 6

پیش بینی.. 7

4. طرح کسب و کار 7

5. برنامه تولید. 8

6. برنامه بازاریابی.. 8

7. برنامه سازمانی.. 8

8. ارزیابی ریسک.... 8

الف- شناخت نقاط قوت و ضعف کار 8

ب- تکنولوژی جدید. 10

ج- برنامه‌های احتمالی.. 10

9. برنامه مالی.. 10

10. پیوست‌ها 12

 

 

 

 

1. بخش معرفی

 

1-1) مشخصات تهیه کننده طرح:

1) حقیقی:

 

نام

نام خانودگی

شغل

تحصیلات

شماره شناسنامه

سیدعلی

سیدی

مهندس ناظر

کارشناسی عمران

کد ملی

تاریخ و محل تولد

تجربه

تلفن تماس

آدرس

   

10 سال

0

 

 

2) نام و مشخصات سهام‌داران عمده:

 

ردیف

نام و نام خانوادگی

سمت

درصد سهام

تعداد سهام

مبلغ سهام

1

سیدعلی سیدی

مدیر طرح

100

100

000/000/300

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1-2) مشخصات محل اجرای طرح:

 

1- استان: تهران

2- شهرستان: تهران

3- بخش: جنوبی- شهرک صنعتی باقرشهر

4- ابعاد و مساحت محل اجرای طرح: 500 متر مربع

5-    نزدیکترین شهر و فاصله آن تا محل کسب و کار: تهران 20 کیلومتر

6- دسترسی به مواد اولیه

مواد اولیه به صورت کامل وجود دارد که اعم از کارخانه‌های ساخت الکتروموتور، دیزل ژنراتور، دیزل جوشکاری و دینام

7- دسترسی به نیروی انسانی

نیروی مجرب و متخصص در سطح منطقه وجود دارد

 

8- دسترسی به سیستم حمل و نقل

به طور کامل وجود دارد

 

9- دسترسی به انشعابات (آب، برق، گاز، تلفن، فاضلاب)

به صورت کامل وجود دارد

 

10- دسترسی به شبکه‌های ارتباطی (ریلی، جاده، شوسه، دریایی و ...)

به صورت کامل و مناسب دسترسی وجود دارد

 

11- دسترسی به امتیازات منطقه‌ای (معافیت مالیاتی و گمرکی و ...)

از امتیازات شهرک صنعتی برخوردار است

 

12- ترسیم کروکی زمین محل استقرار کسب و کار:

 

بزرگراه آزادگان

محل پروژه

محل دپوی نخاله

Text Box: جاده باقر شهر 

 

 

 

 

 

 

 


2. خلاصه مدیریتی

 

در صنعت ساختمان تکنولوژی های بسیار به گرفته می‌شود که موجب تسهیل و کسب اطمینان از نظر ساخت قطعات مختلف اجزای ساختمان می‌گردد. به طوری که پیشرفت تکنولوژی موجب کاهش خطاها و بی‌دقتی‌های انسانی و همچنین عدم نیاز به افراد متخصص به صورت گسترده گردیده است. در این راستا تکنولوژی نوظهوری در خصوص اتصال برش‌گیر بر روی بالهای فوقانی تیرآهن یا تیرورق جهت اجرای سقف کامپوزیت اختراع گردیده است که تکنولوژی آن در کشور باید بومی‌سازی و مورد استفاده قرار گیرد. چرا که هم از نظر هزینه و هم از نظر کیفیت اجرای برشگیر مطلوبیت کاملی را به دنبال دارد.

این طرح درصدد است که با ساخت دستگاههای اتصال برشگیر با استفاده از تکنولوژی برتر، علاوه بر صنعتی‌سازی بخشی از ساخت اسکلت فلزی، صرفه‌جویی هزینه، زمان و نیروی انسانی را موجب شود.

 

ü       این طرح از نوع تولیدی می‌باشد.

ü       ماهیت و مالکیت طرح حقیقی است.

ü       با توجه به وجود صرفاً نمونه‌های خارجی در بازار و آشنایی محدود و بسیار کم دست‌اندرکاران صنعت ساختمان با این دستگاه، فرصت مناسبی است که با ساخت این دستگاه بازار داخلی را با توجه به صرفه فنی، اقتصادی به دست آورد.

ü       این طرح قصد ارایه دستگاه برش‌گیر را دارد که بهترین مزیت آن تازگی اختراع آن از یک سو و همچنین استفاده بسیار محدود از این دستگاه در برخی از کارخانه‌های ساخت اسکلت فلزی می‌باشد که طبیعتاً پس از ساخت و تبلیغ ویژگی‌های دستگاه به نظر می‌رسد بازار مطلوبی را به دست آورد.

ü       با توجه به تازگی طرح، رقیب داخلی در این زمینه وجود ندارد و رقبای خارجی نیز هنور تبلیغ مؤثری در این زمینه در کشور نداشته‌اند.

 

3. بررسی صنعت

 

چشم‌انداز

صنعت ساختمان از منظر سنتی سابقه‌ای دیرینه را پشت سر گزارده است لیکن از منظر صنعتی‌سازی خصوصاً در کشور ایران نوپا می‌باشد. از این رو پرداختن به جنیه‌های مختلف صنعتی ‌سازی در ایران علاوه به منافعی که برای عموم مردم در بر دارد باعث رشد و پیشرفت کارآفرینانی گردیده و می‌گردد. در این جهت صنعتی سازی فرآیند نصب برشگیر برروی تیرچه‌های فلزی سقف‌های کامپوزیت هدف این طرح بوده و با توجه به اولین با طرح شدن این موضوع در ایران چشم‌انداز موفقیت این طرح مطلوب به نظر می‌رسد.

 

تحلیل رقبا

همانطور که ذکر شد با توجه به نوپا بودن این بخش از صنعتی‌سازی ساختمان، رقیب داخلی در این زمینه وجود ندارد و تنها رقبای خارجی موجود نیز کشورهای اروپایی و آمریکا هستند که بازار ایران نیز از وجود چنین محصولی جهت واردات بی‌اطلاع است.

 

ناحیه‌بندی بازار

بازار داخلی در این بخش دست نخورده و ناحیه بندی خاصی صورت نگرفته است لذا می‌توان با بهره‌گیری از امکانات تبلیغی، نبض بازار را به دست آورد.

 

پیش بینی

برآورد صورت گرفته از وضعیت صنعت و بازار نشانگر آن است که اهداف کوتاه مدت و میان‌مدت این طرح دست‌یافتنی است و سود مناسبی نیز این طرح در پی خواهد داشت.

 

 

4. طرح کسب و کار

ساخت دستگاه برشگیر محصول این طرح می‌باشد که کاربرد آن در صنعت ساختمان‌سازی (اسکلت‌های فلزی با سقف‌های کامپوزیت) است وسعت تولید این محصول 100 دستگاه در سال اول پیش‌بینی شده است که با توجه به شرایط بازار برای سال‌های آتی با افزایش احتمالی روبرو خواهد بود.

تجهیزات مورد نیاز برای اجرای این طرح شامل:

 

تجهیزات فنی و ماشین‌آلات

ü       ابزارآلات و دستگاههای الکترونیکی ساخت مدار فرمان دستگاه

ü       ابزار آلات مکانیکی و اتوماتیک مخصوص مونتاژ دستگاه

o         لازم به ذکر است که با توجه به گستردگی اجزاء دستگاه بخش اعظم با سفارش به سازندگان تخصصی مربوطه تأمین خواهد شد و کارگاه نسبت به مونتاژ و همچنین ساخت مدارهای و قطعات خاص اقدام خواهد نمود.

ü       لوازم دفتری و اداری

ü       لوازم و تجهیزات حسابداری

 

شایان ذکر است که براساس برآورد اولیه هزینه مورد نیاز جهت خرید تجهیزات فوق 400 میلیون تومان می‌باشد.

 

5. برنامه تولید

این طرح پس از راه‌اندازی ساختمان کارگاه با نصب تجهیزات و ماشین‌آلات مورد نیاز شروع می‌گردد و سپس نسبت به سفارش قطعات و مدارهای مورد نیاز دستگاه به سازندگان متبحری چون (پارس الکتریک، خلیج فارس الکتریک و ... و همچنین قطعه‌سازان آریا، سامان قطعه و ...) اقدام خواهد شد و بعد از تحویل قطعات و همچنین ساخت سایر قطعات مورد نیاز در کارگاه محل طرح، نسبت به مونتاژ دستگاه اقدام می‌گردد.

 

6. برنامه بازاریابی

با توجه به قیمت مشابه خارجی این دستگاه که بیش از 300 میلیون ریال در بازار به صورت محدود وجود دارد ، قیمت فروش این دستگاه حدود 250 میلیون ریال ارزیابی گردیده است. در این راستا تبلیغات گسترده‌ای نیز تدارک دیده شده است تا بتوان ضمن معرفی محصول و ویژگی‌های کاربردی آن، نسبت به جذب مشتری اقدام گردد.

 

7. برنامه سازمانی

تمام مالکیت طرح و اجرای آن متعلق به سیدعلی سیدی می‌باشد

 

 

 

8. ارزیابی ریسک

الف- شناخت نقاط قوت و ضعف کار

این طرح دارای نقاط قوت زیر است:

1.         توجیه داشتن فنی و اقتصادی

2.         بومی سازی تکنولوژی

3.         صنعتی سازی بخشی از پروسه ساخت

4.         اشتغال‌زایی (10 نفر مستقیم و بیش از 50 نفر غیرمستقیم)

5.         صرفه جویی ارزی

 

نقاط ضعف این طرح را به شرح زیر می‌توان برشمرد:

1.         نیاز به سرمایه اولیه نسبتاً زیاد

2.         نیاز به کپی برداری از نمونه خارجی

3.         آشنا نبودن صنعتگران به ساخت قطعات دستگاه

4.         نیاز به تبلیغات گسترده

 

خطرپذیری مدیریت

1.         خطر ورود شرکت‌های چینی در ساخت این دستگاه و ورود ارزان این دستگاه

2.         احتمال تأسیس شرکت‌ها مشابه داخلی جهت ساخت این دستگاه

3.         خطر رکود بازار ساخت و ساز و عدم تمایل به استفاده از این دستگاه

 

 

خطرپذیری بازار

1.         احتمال شکست تبلیغات و عدم فروش مناسب دستگاه

2.         احتمال استقبال کم مصرف کنندگان داخلی به علت اعتماد به دستگاه خارجی

3.         نوسان بازار و بالا رفتن قیمت قطعات و مواد اولیه

 

ب- تکنولوژی جدید

این طرح از جدیدترین تکنولوژی در زمینه ساخت برشگیر استفاده می‌نماید.

 

ج- برنامه‌های احتمالی

در صورت نوسان بیش از حد بازار، احتمال راه‌اندازی شرکت مجری طرح (پیمانکار نصاب برشگیر در پروژه‌های ساختمانی) وجود دارد.

 

 

9. برنامه مالی

با توجه به برآورد هزینه تولید که بالغ بر 10 میلیون تومان بابت هر دستگاه است، هزینه تولید یک سوم هزینه دستگاههای وارداتی مشابه می‌باشد و لذا در صورت توزیع مناسب و خرید مطلوب سود شایسته‌ای را در پی دارد به طوری که بر اساس تخمین، با تولید و فروش 100 دستگاه در سال سود ناخالص بالغ بر 1.5 میلیارد تومان پیش‌بینی می‌شود.

 

ü       میزان سرمایه مورد نیاز جهت راه‌اندازی طرح به شرح زیر است:

o         سرمایه خرید زمین                                              1.000.000.000 ریال

o         سرمایه خرید تجهیزات و ماشین‌آلات مورد نیاز              3.000.000.000 ریال

o         هزینه خرید مواد اولیه و مصالح مصرفی مورد نیاز          800.000.000 ریال

o         جمع نهایی                                                       4.800.000.000 ریال

 

هزینه های ثابت ( سالیانه )

مبلغ

هزینه های متغیر ( یک واحد)

مبلغ

اجاره محل

--

مواد اولیه

7.000.000.000

آب ، برق ، گاز و تلفن

50.000.000

آب ، برق ، گاز و تلفن

100.000.000

حقوق و دستمزد

1.200.000.000

حقوق و دستمزد

200.000.000

استهلاک وسائل و تجهیزات

200.000.000

ایاب ذهاب و حمل و نقل

500.000.000

تبلیغات

250.000.000

سایر هزینه‌ها

1.500.000.000

جمع

1.700.000.000

جمع

9.300.000.000

جمع نهایی

11.000.000.000

 

ü       نقطه سر به سر محصول ما در قیمت 11000 میلیون ریال برابر است با تولید 74دستگاه و تعداد تولید برای دستیابی به سود خالص معادل 4000 میلیون ریال در سال آتی با قیمت هر واحد 150 میلیون ریال برابر است با  26 دستگاه

فروش

تعداد

مبلغ

نقطه سر به سر

هزینه ثابت

هزینه های متغیر

هزینه کل

74 دستگاه

11000 میلیون ریال

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


ü       منابع مالی مورد نظر این طرح شامل موارد زیر است:

o         وام متعلق به کارگاه‌های تازه تأسیس در شهرک‌های صنعتی به مبلغ 2.000.000.000 ریال

o         برخورداری از زمین با اقساط بلندمدت در شهرک‌های صنعتی

o         سرمایه شخصی به مبلغ 2.500.000.000 ریال

 

10. پیوست‌ها

نمونه قرارداد به سازندگان قطعات به شرح زیر می‌باشد.